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30+责任与担当
发布时间:2020-8-24 16:39:04  共阅:88次
《论语》“三十而立,四十而不惑”,新的时代,新的定义,30+,赋予我们更多角色和责任,好爸爸、好儿子、好爱人、好员工......30+,不再是因为成长了才去承担,而是因为承担了才会成长。
他是家人眼中那个孝顺顾家的好儿子、好丈夫、好爸爸;
他是从2011年2月大学实习加入永正药业到现在,一直跟随着公司成长整整近10年的老员工;
他是销售主管眼中那个性格温和、脾气好,工作态度认真负责的好同事;
他是2020年疫情之下,仍能坚守初心,做到处方事业部连续第一、二季度销售业绩累计排名第一的省区经理;

他就是我们本期永正最可爱的人----处方事业部安徽省区经理曹剑。


时间就像一张网,你撒在哪里,你的收获就在哪里。
最开始接触曹经理是在2020年的年会,那时候他义不容辞接下了年会主持人的工作,因为这份担当,2020年的年会圆满进行,时隔半年后,从部门评价到曹经理的沟通中,我们看到了更多的担当。
初来永正,曹剑还是个毛头小伙子,在公司的培养下,从一个上台也会满头大汗的腼腆实习生到江苏省片区经理,在苏北3年、南京半年的不断历练后,回到安徽担任省区经理,随着公司终端事业部的成立,曹剑服从公司安排转入终端事业部,虽然刚开始难度较大,但经过一年多的磨炼,2018年还是圆满完成了公司任务。今年公司为让曹剑发挥个人专业最大优势,调回了处方事业部。
曹经理提到他的个人信念:“做销售不能被别人影响,而是要去影响别人!”他也分享了一些个人心得:“作为一个好的业务员,要对公司产品充满信心,特别在当下,除了基本营销知识和客情关系维护技能,还必须有非常强的药学专业知识,对于业务员自身,要时时以进取的心态加强学习,在专业上充实自己。其次是要勤勉,对销售渠道的熟悉,商业、医院及代理商情况的了解,都是日复一日的积累和锻炼。”
客户管理是一个持续用心经营的过程。市场客户对公司产品的了解到认可,是需要一线销售人员进行专业知识的灌输及培训的。就拿公司的重点产品托拉塞米来说吧,这是一个泌尿系统专科用药。曹经理首先对每个区域市场该专业领域进行了解规划,只要有时间就下市场跑商业,跑医院,挖掘潜在客户。对于已经代理,并需要对产品进一步了解的客户团队,充分发挥自己的专业优势,定期对他们进行产品培训,让客户充分了解到产品的优势,卖点,从而更好地为患者服务。随着客情关系到位,加之医生患者对产品的认可,曹经理所管辖的一个县级医院一月也能做到比较可观的销量。
日复一日,经过一段时间的努力,目前安徽市场在曹经理的努力下做到2020年一二季度累计排名第一,从他的分享中,让我们看到了持之以恒的力量。
30+, 即使风雨交加,仍一往无前,人生海海,一路前行,一路担当,一路成长。
30+,未完待续!