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从心出发,向心而行
发布时间:2020-10-19 11:40:09  共阅:148次

2020年是不平凡的一年,2019年12月08日,武汉卫健委通报首例新冠状病毒确诊病例;

2020年1月23日上午10点起武汉正式“封城”;2020年01月31日全国累计确诊病例超过10000人......

    这次黑天鹅事件,给我们带来了困境,也给我们带来了新的意义和开始。
    时间,一晃就到了2020年的尾声,这个10月,也迎来了永正最可爱的人,OTC事业部湖北省区经理 --- 李海蓉。
    她身在武汉,并经历了武汉疫情严重影响后,仍在第二季度销售额完成92.44%,第三季度以114.76%超额完成任务;她是非常时期OTC事业部二、三季度任务完成最好的省区经理;她兢兢业业,积极拜访客户,持续积累和沉淀自己所在的市场。
    从2019年2月入司至今,李经理和公司一路成长也有近两年的时间。作为2019年最早加入公司OTC事业部并和公司一起携手至今的员工,李经理谈及了她一路走来的在职经历。她说:“刚加入永正时,一开始也会有一点点不适应,慢慢在工作中,逐步适应公司的管理后,体会到公司各方面管理细节的规范,也感受到公司在各方面的认真和坚持,对平台也逐渐有了认同感。”
    当问到李经理对于工作的信念时,她说:“首先要对公司和产品有信心。其次对客户要负责、守信用。最后就是认真和坚持。”因为公司对每个品种的定位、渠道和价格体系都是做得比较到位的,要充分认识到产品的竞争力,用心坚持就能做好。”在入职公司近两年的时间里,对于公司规范的管理理念,李经理从不适应,到适应,最后到认同,她深刻地体会到,不管是客户还是自身,规范的管理体系,富有市场潜力的产品结构,可以让良好的合作走得更远!自己对公司有信心,也很愿意在这样的平台跟随公司共同发展。
    最后李经理分享了她在工作中遇到的一个案例,由于今年年初的疫情,湖北作为全国重灾区,当时左氧和穿心莲这两个终端市场主打品种,从一月到五月受到很大影响,五月前的这两个品种的销量几乎为零,加上之前签订合同的代理商一直没有按任务完成,又没有找到新的代理商,那段时间是最困难的时候,但是李经理没有放弃,做好市场规划和布局后,积极寻找新的意向客户。在此期间,虽然她对老客户库存甩货、销量等问题有过顾虑,但她还是坚持通过跟原有代理商的深入沟通,详细分析市场,说服代理商,更换代理权。同时协助做好市场交接,并积极跟进,帮助新代理商建立信心,虽然过程有些坎坷,但市场有了起色,也确保在季度末很好地完成了销售任务。

2021年注定是更不平凡的一年,唯有迎难而上,相信所有的坚持,到最后都会发光。

2020年临近年末,公司重磅品种爱力劲(他达拉非片)的全面销售吹响了号角,希望我们营销公司的小伙伴们以优秀的同事为榜样,能够“明责任,勇担当,大干100天,决战四季度!”为2020年交上一份满意的答卷。